Wie funktioniert Google Ads?

Google Ads (früher Google Adwords) ist die mit Abstand populärste Onlinemarketing-Plattform der Welt und wird von Google permanent erweitert und mit neuen Anwendungen optimiert.

Fortlaufende Veränderungen im Interface, dem Design und der Technik haben Google Ads zu dem gemacht, wofür man es heute kennt. Relevante Anzeigen zum richtigen Zeitpunkt am richtigen Ort zu sehen.

Die Abrechnung erfolgt wahlweise nach Klick (PPC – Pay per Click), kann im Google Display Netzwerk (GDN) aber auch per CPM (pro tausend Impressions) geschehen, aber dazu später mehr.

So sah Google in den Kinderschuhen aus

In diesem Beitrag geben wir Ihnen eine leicht verständliche und schnelle Einführung in Google Ads und beantworten die Frage „Wie funktioniert Google Ads?“

Google Ads ist eine der großen Erfolgsgeschichten des Internetzeitalters. Bis zum heutige Tag ist es eine Geschichte voller Veränderungen und Innovationen. Zunächst blieb Google werbefrei, was sich jedoch durch die Einführung von AdWords im Jahr 2000 ändern sollte. Zum Ende des Jahres 1999 testete Google den Verkauf von Werbung auf CPM (Cost Per Mile= TKP – Tausend Kontakt Preis) Basis, zu dieser Zeit das verbreitetste Model im Bereich der Suchmaschinen-Werbung und die Werbetreibenden zahlten einen monatlichen Betrag damit Google ihnen eine Kampagne erstellte und diese auch betreute. Google setzte jedoch im Gegensatz zur Konkurrenz nicht auf bunte Werbebanner, sondern auf dezente Textanzeigen, welche passend zu den Suchbegriffen des Nutzers angezeigt wurden. Kurze Zeit später änderte Google dieses Konzept jedoch und aus AdWords wurde ein Service, bei dem die Kunden ihre Kampagneneinstellungen und Suchbegriffe eigenhändig bestimmen konnten.

Die im Februar 2002 eingeführte neue Adwords Version, gab Werbetreibenden die Möglichkeit einen Preis für einen Klick auf ihre Anzeige zu bieten (Pay-Per-Click). Die Werbetreibenden konnten nun also selbst entscheiden, wieviel sie für einen Klick ausgeben möchten.

Um zu verhindern, dass werbende Unternehmen nun -absichtlich oder unabsichtlich- irrelevante Anzeigen schalten, führte Google den Qualitätsfaktor ein.

In diesem Qualitätsfaktor vereinen sich die Click-through-Rate (CTR) , die Relevanz des Anzeigentextes, Keyword-Relevanz (die bisherige Leistung des Keywords bei Google) und die Zielseiten-Relevanz. Somit ermöglicht Google Adwords eine Form der Werbung im Internet durch Keyword Advertising und kann Anzeigen auf Google Suchseiten, sowie einer riesigen Auswahl an Websites, die zum Google Display Netzwerk gehören schalten.

Das Displaynetzwerk umfasst Google-Websites wie YouTube, Blogger und Gmail sowie unzählige Partner-Websites im Internet. Im Displaynetzwerk können Anzeigen nach Klicks oder nach Impressionen, also der Anzahl der Werbeeinblendungen abgerechnet werden.

Damit eignet sich das Displaynetzwerk vor allem zum Aufbau von Markenbekanntheit.

Bei neuen Kampagnen werden die Anzeigen standardmäßig im gesamten Werbenetzwerk geschaltet, grundsätzlich sollten Sie aber Kampagnen im Such- und im Displaynerk immer trennen, je nach Zielsetzung.

Sollten Sie in einem bestimmten Bereich des Werbenetzwerks keinen guten Return on Investment erzielen, können Sie einzelne Websites im Displaynetzwerk ausschließen. Außerdem können Sie die Werbenetzwerkeinstellungen Ihrer Kampagne ändern, um die Kampagne für einzelne Werbenetzwerken zu aktivieren oder zu deaktivieren

Keywords sind Wörter oder Wortgruppen, die verwendet werden, um Ihre Anzeigen gezielt zu schalten, wenn Nutzer nach bestimmten Begriffen suchen.

Wenn Sie relevante Keywords für Ihre Kampagne festlegen, erreichen Sie potenzielle Kunden zum richtigen Zeitpunkt.

Damit Ihre Anzeigen geschaltet werden, wenn Nutzer nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen, müssen die gewählten Keywords mit den Wörtern oder Wortgruppen, nach denen gesucht wird, übereinstimmen.

Sucht ein Nutzer nach einem Begriff, der mit Ihrem Keyword übereinstimmt, kann Ihre Anzeige an einer Auktion teilnehmen. Je nach Ergebnis wird sie dann geschaltet.

Die Kosten eines Keywords hängen von der Qualität des Keywords, den Mitbewerbern in der Auktion und anderen Faktoren ab. Stellen Sie sicher, dass sowohl Ihre Keywords als auch die Zielseite in engem Zusammenhang mit den Begriffen stehen, nach denen ein potenzieller Kunde sucht, oder die auf Websites zu finden sind, die ein Nutzer höchstwahrscheinlich besucht. Damit Sie ein besseres Verständnis für die Qualität Ihrer Keywords bekommen, hat jedes Keyword einen Qualitätsfaktor.

Dieser Wert basiert auf der voraussichtlichen Klickrate, der Relevanz der Anzeige sowie der Nutzererfahrung mit der Zielseite. Anzeigen höherer Qualität führen normalerweise zu geringeren Kosten und einer höheren Anzeigenposition.

1. Keywords auf Unternehmensziele abstimmen

Denken Sie über die verschiedenen Möglichkeiten nach, wie potenzielle Kunden auf Sie aufmerksam werden.
Ihre Keywords sollten auf die vielen unterschiedlichen Suchanfragen abgestimmt sein, die Nutzer stellen, wenn sie nach Produkten oder Dienstleistungen suchen, die Sie anbieten.

2. Zugriffe mithilfe von auszuschließenden Keywords optimieren

Fügen Sie regelmäßig neue auszuschließende Keywords hinzu.
Damit vermeiden Sie Kosten für Klicks von Nutzern, die nicht zu Kunden werden.

3. Reichweite der besten Keywords erhöhen

Verbessern Sie den Anzeigenrang, um eine möglichst hohe Präsenz Ihrer Keywords zu erreichen.

Das Hinzufügen neuer Ausrichtungsoptionen ist nicht die einzige Möglichkeit, das Volumen zu steigern. Ein höheres Gebot in Verbindung mit einer ansprechenden Anzeige kann sich positiv auf das Suchvolumen bestehender Keywords auswirken.

Bei der perfekten Anzeige bezieht sich die Textanzeige genau auf das, was der potenzielle Kunde kaufen möchte. Ein Beispiel: Ein Nutzer sucht auf Google nach “flachbildschirm expresslieferung” und sieht eine Anzeige mit dem Titel “flachbildschirm 24 Stunden lieferung”. Er klickt auf die Anzeige und gelangt direkt auf die Website des Händlers, wo er seine Bestellung abschließt. Nachfolgend finden Sie die sechs wichtigsten Tipps zum Erstellen von erfolgreichen Textanzeigen:

Deutlich machen, wofür Sie werben: Ihre Kunden sollten wissen, was sie erwartet, wenn sie auf Ihre Anzeige klicken. Fügen Sie mindestens eins Ihrer Keywords in den Anzeigentitel ein. Wenn Sie “digitale kameras” als Keyword angegeben haben, könnte Ihr Anzeigentitel “Digitalkameras kaufen” lauten. Bei der Verwendung von markenrechtlich geschützten Begriffen im Anzeigentext müssen Sie die Markenrichtlinien von Google Ads befolgen.

Relevanz: Sie sollten Ihren Kunden immer eine Antwort oder Lösung bieten. Wenn sie beispielsweise nach einer Lösung in ihrer Nähe suchen, ist Ihr Standort die nützlichste Information und sollte der Überschrift hinzugefügt werden.

Beschreibung an den Anzeigentitel anpassen: Die Anzeige muss eine in sich stimmige Einheit darstellen.

Anzeige auf die Zielseite abstimmen: Rufen Sie die Seite auf, die mit Ihrer Anzeige verknüpft ist (die Zielseite), und überprüfen Sie, ob die Werbeaktionen oder Produkte aus Ihrer Anzeige zu sehen sind. Andernfalls werden die Nutzer möglicherweise Ihre Website gleich wieder verlassen.

Anzeigen müssen freigegeben werden: Damit nur Anzeigen hoher Qualität zu sehen sind, muss Google-Werbung hohen fachlichen und redaktionellen Standards genügen. Überflüssige Leerstellen, die falsche Verwendung von Groß- und Kleinschreibung, Ausrufezeichen oder nicht eindeutige URLs sind beispielsweise nicht zulässig. Weitere Informationen zu Anforderungen an Textanzeigen

Mobile Nutzer ansprechen: Sie können für Mobilgeräte optimierte Anzeigen erstellen, die mobile Version Ihrer Website als Zielseite verwenden und Angebote speziell für mobile Nutzer anbieten.

Conversion-Tracking Ihnen klare Einblicke in den Erfolg Ihrer Google Ads-Kampagnen gibt und Ihnen ermöglicht, gezielte Optimierungen vorzunehmen. Es hilft Ihnen dabei, Ihr Budget effektiv zu nutzen, die Leistung Ihrer Anzeigen zu verbessern und den ROI zu maximieren.

Ohne Conversion-Tracking würden Sie im Dunkeln tappen und hätten keine klare Vorstellung davon, welche Maßnahmen tatsächlich zu Ergebnissen führen.

Conversion-Tracking ist von entscheidender Bedeutung für den Erfolg von Google Ads-Kampagnen aus mehreren Gründen:

1. Messbarkeit des Kampagnenerfolgs: Conversion-Tracking ermöglicht es Ihnen, den Erfolg Ihrer Anzeigenkampagnen zu messen und zu bewerten. Sie können genau sehen, wie viele Conversions (z. B. Käufe, Anmeldungen, Anrufe) Ihre Anzeigen generiert haben. Dadurch erhalten Sie einen klaren Einblick in die Leistung Ihrer Kampagnen und können gezielte Optimierungen vornehmen.
2. Effektive Budgetallokation: Durch Conversion-Tracking können Sie erkennen, welche Kampagnen, Anzeigen und Keywords die besten Ergebnisse erzielen. Sie können Ihr Budget dann auf diejenigen Bereiche konzentrieren, die die höchste Conversion-Rate aufweisen. Dadurch maximieren Sie Ihre Werbeausgaben und vermeiden Verschwendung von Ressourcen für wenig effektive Kampagnen.
3. Optimierung der Anzeigenleistung: Conversion-Tracking liefert Ihnen detaillierte Informationen darüber, welche Anzeigen am besten funktionieren. Sie können feststellen, welche Anzeigen die meisten Conversions generieren und welche nicht so erfolgreich sind. Mit diesen Erkenntnissen können Sie Ihre Anzeigeninhalte, Überschriften, Call-to-Actions usw. optimieren, um die Leistung Ihrer Anzeigen zu verbessern.
4. Überprüfung der Keyword-Relevanz: Conversion-Tracking ermöglicht es Ihnen, zu sehen, welche Keywords zu Conversions führen. Sie können herausfinden, welche Keywords tatsächlich qualifizierte Besucher auf Ihre Website bringen und zu Aktionen führen. Basierend auf diesen Erkenntnissen können Sie Ihre Keyword-Liste anpassen und sich auf die relevantesten und profitabelsten Keywords konzentrieren.
5. ROI-Optimierung: Durch das Verständnis der Conversions und der damit verbundenen Kosten können Sie den Return on Investment (ROI) Ihrer Google Ads-Kampagnen messen und optimieren. Sie können Ihre Werbeausgaben auf diejenigen Kampagnen und Keywords ausrichten, die den höchsten ROI erzielen, und diejenigen mit niedriger Rentabilität reduzieren oder eliminieren.

In Google Ads gibt es je nach Schwerpunkt Ihres Unternehmens unterschiedliche Möglichkeiten, Gebote für Anzeigen abzugeben. Meistens sind Klicks, Impressionen, Conversions oder Aufrufe (für Videoanzeigen) für Werbetreibende am wichtigsten.

Wenn man auf Google Anzeigen schaltet, ist es wichtig, ein klares Ziel vor Augen zu haben. Wenn Sie Kaffee verkaufen, möchten Sie vielleicht die Zahl ihrer Kunden steigern. Wenn Sie hingegen einen Wanderverein leiten, möchten Sie möglicherweise erreichen, dass sich mehr Personen für Ihren Newsletter anmelden. Dies sind nur einige Beispiele.

Wenn Sie Ihr Ziel kennen, können Sie die richtige Entscheidung bezüglich Ihrer Gebotsstrategie treffen.

In Google Ads sind mehrere Gebotsstrategien verfügbar, die auf verschiedene Arten von Werbezielen und Kampagnen zugeschnitten sind. Welche Strategie für Sie optimal ist, richtet sich nach den Zielen, die Sie verfolgen, den Werbenetzwerken, auf die Ihre Kampagne ausgerichtet ist, und danach, ob Sie den Schwerpunkt auf Klicks, Impressionen oder Conversions legen möchten.

Die Auswahl der passenden Gebotsstrategie gehört zu den wichtigsten Maßnahmen für erfolgreiche Google Ads Kampagnen.

Für viele Werbetreibende ist die Frage der Kosten von Google Ads entscheidend. Welchen Preis Sie für einen Klick auf Ihre Anzeige zahlen, hängt von der Konkurrenz um ein spezielles Keyword und der Qualität Ihrer Anzeigen ab.

Aus vielen Suchanfrage lässt sich ablesen, dass es dem nutzer wichtig ist, wo sich das Unternehmen oder das Geschäft befindet und dass er es gut erreichen kann.

In den letzten zwei Jahren stieg die Anzahl der mobilen Suchanfragen mit dem Begriff „in meiner nähe“ kombiniert mit „kann ich kaufen“ oder „kaufen“ um 500 Prozent. Daran erkennt man gut, dass immer mehr Nutzer auch den Standort berücksichtigen, wenn sie ein Produkt erwerben oder eine Dienstleistung in Anspruch nehmen möchten.

Sie können Google Ads-Kampagnen nach Standort ausrichten. Dann erreichen Sie potenzielle Kunden, die unterwegs sind, genau dort, wo diese sich gerade befinden. Dieser Ansatz ist insbesondere für Textanzeigen geeignet, die basierend auf Ihren Keywords neben organischen Suchergebnissen ausgeliefert werden.

Nutzer sind heutzutage höchst anspruchsvoll. Sie kaufen eher bei Unternehmen, die flexible Liefer- und Abholoptionen anbieten. Weisen Sie in Ihrer Werbebotschaft auf alle Vorzüge hin und präsentieren Sie Ihr Produktinventar online. So sind potenzielle Kunden immer genau darüber informiert, was Sie wo auf Lager haben.

Im Hinblick auf Ihre Verpflichtungen gemäß der DSGVO sollten Sie eine Rechtsberatung in Anspruch nehmen. Denn nur ein Anwalt kann Ihnen speziell auf Ihre Situation zutreffende rechtliche Ratschläge erteilen. Diese Website ist in keiner Weise dafür vorgesehen, eine juristische Beratung zu ersetzen.

Gemäß der aktualisierten Richtlinie zur EU-Nutzereinwilligung von Google müssen Sie Ihren Nutzern im Europäischen Wirtschaftsraum (EWR) bestimmte Informationen offenlegen und gegebenenfalls ihre Einwilligung einholen – z. B. für die Verwendung von Cookies, sofern dies gesetzlich vorgeschrieben ist, oder für die Erhebung, Freigabe und Nutzung personenbezogener Daten für personalisierte Anzeigen. Diese Richtlinie entspricht den Anforderungen der EU-Datenschutzrichtlinie für elektronische Kommunikation und der DSGVO.

Mit Google Ads-Funktionen wie Remarketing und Kundenabgleich können Sie Zielgruppenlisten für die Ausrichtung auf Google-Media und Drittanbieterwebsites erstellen oder hochladen. Gemäß den Richtlinie von Google zur EU-Nutzereinwilligung müssen Werbetreibende, die für Zielgruppenlisten zum Kundenabgleich Remarketing-Tags implementieren oder Datendateien hochladen, die Nutzereinwilligung zur Erhebung von Daten für personalisierte Anzeigen einholen. Außerdem ist beim Einsatz von Conversion-Tags zu Analysezwecken eine Einwilligung zur Verwendung von Cookies erforderlich.

Google ist mit runf 3 Milliarden täglichen Suchanfragen die mit Abstand meistgenutzte Suchmaschine der Welt. Die Anzeigen-Plattform Google Ads, die seit 20 Jahren auf dem Markt ist, hat sich hinlänglich bewährt.

Google wird von Menschen überall auf der Welt genutzt, um Fragen zu stellen, die mit einer Kombination aus organischen Suchergebnissen und Anzeigen beantwortet werden. Laut Google erzielen Werbetreibende mit ihren Anzeigen einen durchschnittlichen ROI von 800 Prozent. Es gibt also sehr gute Gründe, warum Sie Google Ads alsd wichtigen Marketingkanal in Betracht ziehen sollten.

Zudem können Sie sicher sein, daß Ihre Wettbewerber ebenfalls Google Ads nutzen (und wahrscheinlich bieten sie sogar für Ihre marken- oder branchenspezifischen Suchbegriffe mit). Tausende von Unternehmen nutzen Anzeigen, um für ihre Produkte zu werben. Dadurch rutschen Sie in den Suchergebnissen nach unten und erscheinen unterhalb Ihrer Wettbewerber.

Wenn Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen online bewerben, sollte Google Ads unbedingt ein Bestandteil Ihrer Strategie sein.