Marktanalyse: Google Ads für Handwerker

Die Keywordanalyse umfasst den Zeitraum vom 1. Juli 2025 bis zum 30. Juni 2026. Berücksichtigt wurden:

• durchschnittliche monatliche Suchanfragen,
• Entwicklung über drei Monate,
• Entwicklung im Jahresvergleich,
• Wettbewerbsintensität,
• Wettbewerbsindex,
• Gebote für obere Anzeigenpositionen,
• monatliche Nachfrageverteilung.

Die ausgewiesenen Volumina sind gerundete Schätzwerte des Google Keyword Planners. Ähnliche Formulierungen können identische Volumina erhalten und teilweise dieselbe zugrunde liegende Nachfrage repräsentieren. Die Analyse unterscheidet deshalb konsequent zwischen:

• allgemeiner Branchenrecherche,
• konkreter Dienstleistersuche,
• Produkt- und Materialsuche,
• Kosten- und Informationsrecherche,
• Ausbildungs- und Karrieresuche,
• Marken- und Unternehmensnavigation.

1. Größe und Struktur des Suchmarktes

Die 100 größten Suchbegriffe repräsentieren rund 38,7 % des addierten Suchvolumens. Mehr als 60 % entfallen somit auf kleinere Suchbegriffe und Long-Tail-Varianten. Der Markt ist damit nicht nur groß, sondern auch stark fragmentiert. Die größten Begriffe erzeugen zwar Reichweite, die konkreteren Long-Tail-Suchen bilden aber häufig eine wesentlich klarere Dienstleistungsintention ab.

Beispiele für Mehrfacherfassungen

Die Addition dieser Varianten würde die tatsächliche Anzahl unterschiedlicher Nutzer und potenzieller Aufträge deutlich überschätzen.

2. Wirtschaftlicher Wert unterschiedlicher Suchintentionen

Die Suchintention beeinflusst den Klickpreis wesentlich stärker als das reine Suchvolumen.

Die Cluster überschneiden sich teilweise. Ein Begriff wie „Sanitärfirma in der Nähe“ gehört sowohl zur lokalen Suche als auch zur Firmensuche. Die Volumina dürfen daher nicht miteinander addiert werden. Die Preisunterschiede zeigen dennoch klar die wirtschaftliche Gewichtung:

• Das mediane obere Gebot lokaler Dienstleisterbegriffe liegt etwa 5,7-mal höher als bei Produkt- und Händlersuchen.
• Bei Notfallbegriffen liegt es etwa 11-mal höher.
• Reine Kostenrecherchen besitzen zwar Projektbezug, befinden sich aber häufig noch in einer frühen Entscheidungsphase.
• Hoher Produktwettbewerb bedeutet nicht automatisch hohe Leadqualität.

3. Marktpotenzial nach Handwerkssegment

3.1 Sanitär, Heizung und Klempner: der kommerziell stärkste Teilmarkt

Das SHK-Segment verbindet hohe Reichweite mit den höchsten Klickpreisen der klassischen Handwerksleistungen.

Klempnerbegriffe besitzen die höchste wirtschaftliche Intensität „Klempner“ erreicht mit einem oberen Gebot von bis zu 13,38 € den höchsten belastbaren Wert unter den volumenstarken generischen Handwerkerbegriffen. Auch lokale Varianten sind ausgesprochen wertvoll:

Die Klickpreise zeigen, dass der Markt insbesondere bei konkreten Anbieter-, Problem- und Notfallsuchen eine hohe Zahlungsbereitschaft aufweist.

Badsanierung bildet einen eigenständigen Projektmarkt

Kostenbegriffe erzielen große Reichweiten, sind aber nicht automatisch die kommerziell stärksten Begriffe. Konkrete Firmen- und Dienstleisterformulierungen erreichen bei kleineren Volumina höhere Gebote.

Marktbewertung Sehr hohes Potenzial. Sanitär, Heizung und Klempner verbinden:

• große allgemeine Nachfrage,
• umfangreiche lokale Nachfrage,
• stark wachsende „in meiner Nähe“-Suchanfragen,
• hohe Notdienstwerte,
• zahlreiche wiederkehrende und projektbezogene Leistungen.

3.2 Dachdecker und Dachsanierung: größter direkt sichtbarer Handwerkermarkt

Der Dachmarkt ist der volumenstärkste klar erkennbare Dienstleistungsmarkt innerhalb der Analyse.

„Dachdecker“ besitzt trotz 40.500 Suchanfragen nur einen Wettbewerbsindex von 19. Das ist für einen volumenstarken Handwerkerbegriff vergleichsweise niedrig. Das obere Gebot von bis zu 5,99 € zeigt dennoch eine klare kommerzielle Relevanz.

Lokale Suche entwickelt sich besser als die allgemeine Nachfrage Während die allgemeine Nachfrage nach „Dachdecker“ im Betrachtungszeitraum schwächer ausfällt, entwickelt sich „Dachdecker in meiner Nähe“ deutlich positiver. Das deutet auf eine Verschiebung von der allgemeinen Branchenrecherche zur konkreten regionalen Anbietersuche hin.

Großer Material- und Informationsanteil Die Keywordanalyse enthält zahlreiche reichweitenstarke Dachbegriffe ohne eindeutige Handwerkerintention:

Diese Begriffe vergrößern den sichtbaren Dachmarkt erheblich, bilden aber nicht unmittelbar die Nachfrage nach einem Dachdeckerbetrieb ab.

Marktbewertung Sehr hohes Potenzial. Besonders attraktiv sind:

• allgemeine Dachdeckersuchen,
• lokale Anbietersuchen,
• Dachreinigung,
• Dachbeschichtung,
• Sanierung und Neueindeckung. Der Markt ist groß, muss jedoch strikt von Material-, Bauform- und Selbstbauinteressen getrennt betrachtet werden.

3.3 Fliesen und Fliesenleger: enorme Reichweite, hoher Produktanteil

Das Fliesensegment dominiert die Keywordanalyse hinsichtlich der Zahl und Reichweite unterschiedlicher Varianten. Der überwiegende Teil betrifft jedoch Produkte, Materialien, Farben, Designs, Baumärkte und Selbstmontage.

Der Unterschied zwischen „Fliesen“ und „Fliesenleger“ ist entscheidend:

• „Fliesen“ besitzt einen Wettbewerbsindex von 100, aber ein oberes Gebot von nur 1,44 €.
• „Fliesenleger“ besitzt einen Wettbewerbsindex von lediglich 25, erreicht aber ein Gebot von bis zu 3,33 €. Google bewertet die Dienstleistersuche damit deutlich höher als die reine Produktrecherche.

Besonders große nicht dienstleistungsbezogene Segmente Zu den volumenstarken Produkt- und DIY-Suchen gehören:

• Klebefliesen und selbstklebende Fliesen,
• Mosaik- und Terrazzo-Fliesen,
• Fliesen in Holzoptik,
• Fliesen überstreichen,
• Fliesenaufkleber,
• Fliesen bei OBI oder Hornbach,
• Fliesenkleber und Zubehör.

Die vorhandene Keywordbasis enthält zudem nur wenige lokale Fliesenlegersuchen. Begriffe wie „Fliesenleger in der Nähe“ oder „Fliesenlegerbetrieb“ sind nicht ausreichend abgebildet.

Marktbewertung Hohes Dienstleistungspotenzial bei sehr hohem Streuverlustrisiko. Der Begriff „Fliesenleger“ allein erreicht bereits 18.100 Suchanfragen. Das große Rohvolumen des Gesamtsegments darf aber keinesfalls mit der verfügbaren Nachfrage nach Verlegeleistungen gleichgesetzt werden.

3.4 Holzbau und Zimmerei: vergleichsweise günstiger Wettbewerbsmarkt

Holzbau und Zimmerei besitzen niedrigere Klickpreise als Sanitär, Heizung und Klempner. Gleichzeitig ist der Wettbewerbsindex bei den wichtigsten generischen Begriffen ausgesprochen niedrig:

• Zimmerei: 10
• Holzbau: 17
• Holzrahmenbau: 18 Das kann ein attraktives Verhältnis zwischen Reichweite und Werbedruck bedeuten.

Besonders auffällig ist die positive Entwicklung lokaler Zimmereisuchen. Während allgemeine Branchenbegriffe teilweise schwächer ausfallen, gewinnt die konkrete Suche nach einem regional erreichbaren Betrieb an Bedeutung.

Marktbewertung Hohes Potenzial bei moderater Preisintensität. Der Markt eignet sich besonders für regional tätige Betriebe. Generische Holzbegriffe müssen allerdings von Holzhandel, Materialsuche, Architektur, Konstruktion und Fachinformationen getrennt werden.

3.5 Maler und Lackierer: lokale Nachfrage mit relevantem Potenzial

Die allgemeinen Berufsbezeichnungen sind nicht eindeutig kommerziell. Sie können ebenso Ausbildung, Berufsbilder, Gehalt, Stellenangebote oder handwerkliche Informationen betreffen. Deutlich aussagekräftiger sind lokale Begriffe. Obwohl sie weniger Volumen besitzen, entwickeln sie sich positiv und weisen höhere Wettbewerbswerte auf. Die Keywordanalyse enthält jedoch zentrale Kundenformulierungen wie „Maler in der Nähe“, „Malerfirma“, „Wohnung streichen lassen“, „Fassade streichen lassen“ oder „Maler Angebot“ nicht in ausreichender Breite.

Marktbewertung Mittleres bis hohes Potenzial, insbesondere im lokalen Markt. Für eine vollständige Marktgröße müsste die Suchbegriffsanalyse um stärker kunden- und leistungsorientierte Malerbegriffe ergänzt werden.

3.6 Glaser, Elektro und Schreiner: keine belastbare Gesamtbewertung möglich

Glaser „Glaser“ erreicht 5.400 Suchanfragen bei einem oberen Gebot von 3,35 €. In der Keywordanalyse ist das Gewerk jedoch praktisch nur durch diesen einen allgemeinen Begriff vertreten. Lokale und problembezogene Formulierungen wie „Glaser in der Nähe“, „Glaserei“, „Fensterscheibe reparieren“, „Glasnotdienst“ oder „Scheibe austauschen“ fehlen.

Elektro „Elektrotechniker“ erreicht 18.100 Suchanfragen. Weitere große Begriffe sind:

• „Elektroniker Betriebstechnik“: 8.100
• „Elektroingenieur“: 2.900
• „Elektromeister“: 1.600 Diese Begriffe beziehen sich überwiegend auf Berufe, Qualifikationen, Studium, Ausbildung oder technische Fachthemen. Die klassische Kundennachfrage nach Elektrikern wird kaum abgebildet. Nur sehr wenige Suchbegriffe enthalten überhaupt das Wort „Elektriker“. Eine belastbare Marktanalyse müsste unter anderem enthalten:
• Elektriker,
• Elektriker in der Nähe,
• Elektroinstallateur,
• Elektrofachbetrieb,
• Elektriker Notdienst,
• Steckdose installieren,
• Sicherungskasten erneuern,
• Wallbox installieren.

Schreiner Die Keywordbasis enthält offenbar „schreiber“ statt „schreiner“. Dadurch entstehen vor allem Suchen nach Personen mit dem Nachnamen Schreiber. Der Wert von 4.400 Suchanfragen für „schreiber“ besitzt für den Schreinermarkt keine Aussagekraft. Auch das ausgewiesene obere Gebot von 17,68 € darf nicht als Klickpreis für Schreinerleistungen interpretiert werden.

Marktbewertung Für Elektro, Glaser und Schreiner ist eine ergänzende, ausschließlich kundenorientierte Suchbegriffsanalyse erforderlich. Die vorhandenen Werte würden diese Märkte entweder unterschätzen oder falsch einordnen.

4. Die wichtigsten kaufnahen Handwerkersuchen

Der Begriff mit dem höchsten Volumen ist nicht automatisch der wirtschaftlich stärkste. „Klempner“ besitzt weniger als ein Drittel des Suchvolumens von „Heizung“, erreicht aber ein mehr als dreimal so hohes oberes Gebot.

5. Wettbewerbs und Klickpreise

Über alle Suchbegriffe mit ausgewiesenem Gebot liegt der Median für eine obere Anzeigenposition bei rund 1,43 €. Dieser Wert wird stark durch Produkt-, Material-, Baumarkt- und Informationssuchen gedrückt. Die kommerziell relevanten Handwerkerbegriffe liegen deutlich darüber.

Besonders wichtig ist die Unterscheidung zwischen dem von Google ausgewiesenen Wettbewerb und dem wirtschaftlichen Wert:

• „Fliesen“ hat einen Wettbewerbsindex von 100, aber ein oberes Gebot von nur 1,44 €.
• „Heizungsbauer“ hat einen Index von 33, aber ein oberes Gebot von 9,60 €.
• „Klempner“ hat einen Index von 37, erreicht aber bis zu 13,38 €. Ein hoher Wettbewerbsindex kann lediglich bedeuten, dass viele Händler um Produktkäufer konkurrieren. Er sagt nicht automatisch etwas über die Qualität einer Handwerkeranfrage aus.

6. Nachfrageentwicklung: Lokale Suchanfragen gewinnen

Der wichtigste strukturelle Trend ist das starke Wachstum lokaler Formulierungen. Besonders positiv entwickeln sich Suchanfragen wie:

• „Zimmereien in meiner Nähe“
• „Sanitär in meiner Nähe“
• „Dachdecker in meiner Nähe“
• „Klempner in meiner Nähe“
• „Heizungsmonteur in meiner Nähe“
• „Wasserinstallateur in der Nähe“
• „Installateur in meiner Nähe“
• „Heizungsbauer in meiner Nähe“
• „Malerbetrieb in meiner Nähe“

Von den 89 identifizierten lokalen Dienstleisterbegriffen entwickeln sich:

• 45 positiv,
• 15 unverändert,
• 29 negativ. Der Median der Jahresentwicklung liegt bei +14 %.

Demgegenüber entwickeln sich zahlreiche allgemeine Branchenbegriffe schwächer. Dazu gehören unter anderem:

• Sanitär,
• Dachdecker,
• Fliesenleger,
• Zimmerei,
• Holzbau,
• Maler und Lackierer,
• Glaser,
• Dachsanierung.

Das bedeutet nicht zwingend, dass der gesamte Handwerksmarkt schrumpft. Die Entwicklung spricht vielmehr für eine veränderte Suchweise: Nutzer formulieren ihre Anfrage konkreter, lokaler und näher an der tatsächlichen Anbieterentscheidung. Statt nur „Dachdecker“ oder „Sanitär“ einzugeben, suchen sie gezielt nach einem Betrieb in ihrer Umgebung. Für Handwerksunternehmen sind diese Suchanfragen besonders wertvoll, weil der regionale Bedarf und die Absicht zur Kontaktaufnahme bereits deutlich erkennbar sind.

7. Saisonale Nachfrage

Über alle erfassten Suchbegriffe hinweg war März 2026 mit rund 3,59 Millionen addierten Suchanfragen der stärkste Monat. Der niedrigste Wert entfiel mit rund 2,49 Millionen auf Dezember 2025. Die Differenz beträgt etwa 44 %. Die einzelnen Gewerke zeigen sehr unterschiedliche saisonale Muster.

Insbesondere Heizung, Dachreinigung, Dachbeschichtung und Dachdeckerleistungen benötigen eine eigene saisonale Markteinordnung. Sanitär- und Innenausbauleistungen sind vergleichsweise gleichmäßiger über das Jahr verteilt.

8. Größte Marktchancen

• Sanitär, Klempner und Heizung: Dieses Segment besitzt die höchste Kombination aus Suchvolumen, lokaler Nachfrage und Klickpreis. Besonders wertvoll sind Klempner-, Installateur-, Firmen-, Notdienst- und „in meiner Nähe“-Begriffe.
• Dachdecker und Dachservices: Die direkt erkennbare Dienstleisternachfrage ist größer als in jedem anderen untersuchten Einzelgewerk. Neben dem allgemeinen Dachdeckermarkt bilden Dachreinigung und Dachbeschichtung eigenständige kommerzielle Teilmärkte.
• Badsanierung: Das Volumen ist kleiner als bei allgemeinen SHK-Begriffen, die Suchanfragen beziehen sich jedoch häufig auf konkrete und umfangreichere Projekte. Firmenbegriffe sind wirtschaftlich stärker als reine Kostenrecherchen.
• Fliesenleger: „Fliesenleger“ erreicht 18.100 monatliche Suchanfragen bei vergleichsweise niedrigem Wettbewerb. Das Potenzial ist groß, wird aber von einem wesentlich größeren Produkt- und DIY-Markt umgeben.
• Zimmerei und Holzbau: Hohe allgemeine und lokale Nachfrage trifft auf moderate Klickpreise. Besonders die positive Entwicklung lokaler Zimmereisuchen macht diesen Markt interessant.
• Lokale Long-Tail-Suchen: Die wachsenden „in meiner Nähe“-Begriffe bilden die klarste marktübergreifende Chance. Sie verbinden regionale Relevanz mit einer fortgeschrittenen Anbietersuche.

9. Zentrale Risiken bei der Marktinterpretation

• Produkt- und Baumarktsuchen: Besonders Fliesen, Holz und Dach enthalten große Mengen an Produktinteresse. OBI-, Hornbach-, Material-, Zubehör-, Farb- und Selbstmontagesuchen erhöhen die sichtbare Reichweite, ohne eine entsprechende Nachfrage nach einem Handwerksbetrieb zu erzeugen.
• Ausbildungs- und Karrieresuchen: Ausbildung, Meisterschule, Gehalt, Stellenangebote, Berufsbilder und Prüfungsaufgaben sind vor allem bei Fliesenlegern, SHK, Malern und Elektrotechnikern verbreitet.

Fazit

Der deutsche Suchmarkt für Handwerksleistungen ist groß und für Google Ads grundsätzlich sehr attraktiv. Der wichtigste übergreifende Trend ist die wachsende lokale Suchintention. Begriffe wie „Sanitär in meiner Nähe“, „Dachdecker in meiner Nähe“, „Klempner in meiner Nähe“ oder „Zimmereien in meiner Nähe“ entwickeln sich deutlich stärker als viele allgemeine Branchenbegriffe.

Die Klickpreise bestätigen den Unterschied zwischen bloßer Reichweite und wirtschaftlicher Relevanz. Während Produkt- und Händlersuchen im Median nur ein oberes Gebot von 0,68 € erreichen, liegt der Wert bei lokalen Dienstleistersuchen bei 3,87 € und bei Notfallbegriffen bei 7,68 €.

Damit liegt das größte Marktpotenzial nicht in der maximalen Reichweite, sondern in der konsequenten Erschließung konkreter lokaler, problembezogener und anbieterorientierter Suchanfragen.