Marktanalyse: Google Ads für PV-Anlagen und Balkonkraftwerke

Der Markt für Solarenergie wirkt auf den ersten Blick wie ein einziger großer Themenbereich. Die Suchbegriffsanalyse zeigt jedoch zwei sehr unterschiedliche Teilmärkte: Auf der einen Seite stehen klassische PV-Anlagen mit hohen Investitionssummen, regionaler Anbietersuche und stark umkämpften Leads. Auf der anderen Seite befinden sich Balkonkraftwerke mit enormer Reichweite, niedrigeren Klickpreisen und einer deutlich stärker produkt-, preis- und vergleichsorientierten Nachfrage.

Wer beide Bereiche in Google Ads nach derselben Logik steuert, verschenkt Potenzial. Das besonders große Suchvolumen rund um Balkonkraftwerke kann schnell einen Großteil des Budgets binden. Die wirtschaftlich wertvollsten Suchanfragen kommen jedoch häufig aus dem kleineren Segment der vollständigen PV-Anlagen – insbesondere bei Begriffen wie „Angebot“, „Anbieter“, „Installation“ oder „in der Nähe“.

Die Analyse von 5.923 Suchbegriffen zeigt außerdem eine deutliche Verschiebung innerhalb des Marktes: Während die Nachfrage nach einfachen Balkonkraftwerken gegenüber dem Vorjahr zurückgeht, entwickeln sich Systeme mit Speicher deutlich stabiler oder wachsen sogar.

Datengrundlage und Methodik

Grundlage der Analyse ist ein Google-Keyword-Planner-Export mit 5.923 deutschsprachigen Suchbegriffen. Der betrachtete Zeitraum reicht vom 1. Juli 2025 bis zum 30. Juni 2026. Untersucht wurden das durchschnittliche monatliche Suchvolumen, die Entwicklung über drei Monate und im Jahresvergleich, die Wettbewerbsintensität sowie die Gebotsspannen für obere Anzeigenpositionen.

1. Balkonkraftwerke bringen die größte Reichweite

„Balkonkraftwerk“ ist mit durchschnittlich 301.000 monatlichen Suchanfragen der mit Abstand größte einzelne Kernbegriff der Analyse. Damit erreicht das Keyword ungefähr das Siebenfache des Volumens von „PV Anlage“ oder „Solaranlage“.

Dieses Volumen darf jedoch nicht mit entsprechend vielen unmittelbar bevorstehenden Käufen gleichgesetzt werden. Rund um Balkonkraftwerke existiert ein sehr breites Suchspektrum aus Produktrecherche, technischen Fragen, Leistungsgrenzen, Anmeldung, Tests, Händlern und konkreten Kaufabsichten.

Das Gesamtbild ist eindeutig: Der Markt für einfache Balkonkraftwerke befindet sich nach einer sehr starken Wachstumsphase in einer Normalisierung. Der Kernbegriff verliert 33 % gegenüber dem Vorjahr. Auch „Balkonkraftwerk 800 Watt“ fällt um 45 %, während „Balkonkraftwerk Test“ sogar 56 % verliert.

Das bedeutet allerdings nicht, dass der gesamte Markt schrumpft. Die Nachfrage verlagert sich vielmehr in Richtung leistungsfähigerer und höherwertigerer Systeme.

2. Speicherlösungen wachsen gegen den allgemeinen Markttrend

Der auffälligste Wachstumsbereich ist die Kombination aus Solaranlage und Speicher. Besonders deutlich wird das im Balkonkraftwerk-Segment:

• „Balkonkraftwerk“ verliert 33 %.
• „Balkonkraftwerk mit Speicher“ wächst gleichzeitig um 22 %.
• „Balkonkraftwerk 2000 Watt mit Speicher“ erreicht 9.900 Suchanfragen und wächst ebenfalls um 22 %.
• „Balkonkraftwerk mit Speicher Testsieger“ kommt auf 5.400 Suchanfragen und 22 % Wachstum.
• „Balkonkraftwerk mit Speicher kaufen“ wächst um 14 %.

Der Speicher ist damit kein Zubehörthema mehr. Bei einem repräsentativen Suchvolumen von 135.000 monatlichen Anfragen ist er zu einem eigenen Massenmarkt geworden.

Auch bei vollständigen PV-Anlagen zeigt sich diese Entwicklung. „PV Anlage mit Speicher“ erreicht 18.100 monatliche Suchanfragen und wächst um 23 %. „Kosten Solaranlage mit Speicher“ kommt auf 3.600 Suchen und legt um 52 % zu. Noch kaufnähere Begriffe wie „Angebot PV Anlage mit Speicher“ wachsen auf kleinerer Basis besonders stark.

Für Anbieter entsteht daraus eine klare Marktchance: Speicherlösungen erhöhen nicht nur den möglichen Auftragswert. Sie treffen gleichzeitig auf eine Nachfrage, die sich positiver entwickelt als viele generische Solar- und Balkonkraftwerkbegriffe.

Speicher sollten daher nicht lediglich als Keyword-Erweiterung innerhalb einer allgemeinen Kampagne behandelt werden. Sie bilden ein eigenes Marktsegment mit eigenen Produktkonfigurationen, Preisfragen und Entscheidungswegen.

3. Klassische PV-Anlagen haben weniger Reichweite, aber einen höheren wirtschaftlichen Wert

Die Nachfrage nach vollständigen PV-Anlagen ist deutlich kleiner als die nach Balkonkraftwerken. Dafür sind die Gebotsspannen erheblich höher. Bereits die generischen Begriffe erreichen obere Gebote von rund 7,50 Euro.

Die unterschiedliche Entwicklung einzelner Formulierungen zeigt, warum eine Marktanalyse nicht auf einem einzigen Keyword basieren darf. Während „Photovoltaik“ und „Solaranlage“ jeweils um 49 % wachsen, verliert die Variante „Photovoltaikanlagen“ 45 %. Solche Unterschiede können teilweise durch Suchverhalten, Keyword-Clustering und die Rundungslogik des Keyword Planners entstehen.

Über die wichtigsten Begriffsfamilien hinweg bleibt die Nachfrage nach vollständigen PV-Anlagen jedoch hoch. Besonders positiv entwickeln sich „Photovoltaik“, „Solaranlage“, „PV Anlage“ und „PV Anlage mit Speicher“.

Entscheidend ist dabei nicht allein die Reichweite, sondern die wirtschaftliche Bedeutung hinter einem Klick. Wer nach einer vollständigen PV-Anlage sucht, trifft eine Investitionsentscheidung, deren Wert ein Vielfaches über dem Kauf eines einfachen Balkonkraftwerks liegen kann. Entsprechend aggressiv sind die Gebote der Anbieter.

4. Die teuersten Keywords besitzen nicht das größte Suchvolumen

Die höchsten Gebotsspannen entstehen nicht bei den generischen Begriffen, sondern bei Suchanfragen, die eine konkrete Anbieter- oder Investitionsentscheidung erkennen lassen.

„PV Anlage Angebot“ erreicht lediglich 480 durchschnittliche Suchanfragen pro Monat. Die obere Gebotsspanne liegt dennoch bei 29,47 Euro. Für „Solaranlage Angebot“ werden bis zu 26,71 Euro ausgewiesen.

Das ist kein Widerspruch. Diese Begriffe werden gerade deshalb so stark umkämpft, weil die Nutzer nicht mehr allgemein über Photovoltaik recherchieren. Sie suchen aktiv nach einem Anbieter oder einem konkreten Angebot.

Ein einzelner Klick kann deshalb teuer sein und trotzdem wirtschaftlich sinnvoller als zahlreiche günstige Klicks über allgemeine Informationsbegriffe. Suchvolumen allein ist im PV-Markt kein geeigneter Maßstab für die Budgetverteilung.

5. Die lokale PV-Suche ist besonders attraktiv

Bei vollständigen PV-Anlagen besitzt die regionale Nähe eine wesentlich größere Bedeutung als bei typischen E-Commerce-Produkten. Planung, Dachprüfung, Montage, Netzanschluss und Service erfordern häufig einen regional verfügbaren Anbieter.

Genau diese Nachfrage entwickelt sich positiv:

• „Photovoltaik in der Nähe“ erreicht 4.400 monatliche Suchanfragen und wächst um 50 %.
• „PV Anlage in der Nähe“ kommt auf 880 Suchanfragen und wächst um 39 %.
• „Solaranlage in der Nähe“ erreicht ebenfalls 880 Suchanfragen und wächst um 14 %.
• „PV Anlage Anbieter in der Nähe“ wächst bei 170 Suchanfragen um 256 %.
• „Photovoltaik Anbieter in meiner Nähe“ wächst um 84 %.

Die hohen Gebotsspannen von teilweise mehr als 16 Euro bestätigen die wirtschaftliche Bedeutung dieser Suchanfragen. Nutzer suchen hier nicht nur Informationen über Solartechnik, sondern nach einem Unternehmen, das die Anlage konkret umsetzen kann.

Für regionale Solarteure und Installationsbetriebe liegt hier eines der attraktivsten Segmente des gesamten Marktes. Das Volumen ist kleiner als bei generischen Begriffen, die Nähe zum Auftrag jedoch wesentlich höher.

6. Balkonkraftwerke folgen einer anderen wirtschaftlichen Logik

Bei Balkonkraftwerken liegen die Gebotsspannen der meisten kaufnahen Begriffe zwischen ungefähr 2,15 und 4,84 Euro. Damit ist der Markt nicht günstig, aber deutlich weniger kostenintensiv als die Leadgenerierung für vollständige PV-Anlagen.

Die Suchmuster sind stark produktorientiert. Leistung, Speichergröße, Halterung, Wechselrichter, Testsieger, Händler und konkrete Marken spielen eine große Rolle. Der Nutzer erwartet häufig transparente Preise und direkt vergleichbare Produkte.

Damit ähnelt das Segment eher einem umkämpften E-Commerce-Markt als einer klassischen regionalen Leadkampagne. Nicht der mögliche Auftragswert einer einzelnen Installation, sondern das Verhältnis aus Produktmarge, Warenkorbwert und Akquisitionskosten entscheidet über die Profitabilität.

Die enorme Reichweite des generischen Keywords kann dabei zum Problem werden. Wer zu breit aussteuert, bezahlt gleichzeitig für Nutzer, die lediglich wissen möchten, wie ein Balkonkraftwerk angemeldet wird, welche Leistungsgrenzen gelten oder wie sich einzelne Komponenten montieren lassen.

7. Informationsnachfrage ist nicht automatisch Kaufnachfrage

Ein erheblicher Teil des gesamten Suchvolumens kommt aus Begriffen, die zwar zum Solarmarkt gehören, aber nicht zwingend einen Kauf einer vollständigen Anlage auslösen.

Für einen Anbieter kompletter Dachanlagen sind Suchanfragen nach einzelnen Modulen, Wechselrichtern, Wohnmobilanlagen, Gartenlösungen oder Solarthermie häufig nicht relevant. Ein Händler für Komponenten kann dieselben Suchbegriffe dagegen sehr profitabel nutzen.

Besonders deutlich ist der Unterschied bei „Balkonkraftwerk Anmeldung“. Das Keyword besitzt mit 27.100 Suchen eine enorme Reichweite, die obere Gebotsspanne liegt jedoch nur bei 1,97 Euro. Der Markt bewertet diese Suchanfrage damit wesentlich niedriger als konkrete Angebots- oder Anbietersuchen.

Das Beispiel zeigt, warum das größte Suchvolumen nicht automatisch das größte Umsatzpotenzial besitzt.

8. Die Gebotsspannen bilden eine klare Wertleiter

Über die untersuchten Suchintentionen hinweg entsteht eine deutlich erkennbare Preisstruktur:

Diese Gebotsleiter zeigt, wie der Wettbewerb die unterschiedlichen Suchanfragen bewertet. Je näher der Nutzer an einer konkreten Anbieterentscheidung ist, desto höher ist die Zahlungsbereitschaft der Werbetreibenden.

Insgesamt sind 4.623 der 5.923 untersuchten Keywords als „hoher Wettbewerb“ eingestuft. Das entspricht rund 78 % aller Begriffe. Diese Keywords vereinen knapp 95 % des rechnerisch aggregierten Suchvolumens auf sich. Praktisch alle relevanten Volumensegmente sind damit intensiv umkämpft.

Der Wettbewerb verteilt sich jedoch nicht gleichmäßig. Balkonkraftwerke sind vor allem über Produktvielfalt, Preise und Händler umkämpft. Bei vollständigen PV-Anlagen konzentriert sich der Wettbewerb auf die wenigen Suchanfragen, die konkrete und wertvolle Leads versprechen.

9. Die Nachfrage ist stark saisonal

Der Markt besitzt eine ausgeprägte Frühjahrssaison. Für die saisonale Bewertung wurde die monatliche Nachfrage des gesamten Keywordsets auf einen Jahresdurchschnitt von 100 indexiert.

Der März erreicht einen Indexwert von 153, der April 144. Im Dezember fällt der Index dagegen auf 60. Die Nachfrage im März ist damit ungefähr zweieinhalbmal so hoch wie im Dezember.

Bei Balkonkraftwerken ist die Schwankung besonders ausgeprägt. Der Nachfrageindex steigt im März auf rund 164, während er im Dezember nur etwa 53 erreicht. Auch Speicherbegriffe erreichen im März und April ihre höchsten Werte.

Der Markt sollte daher nicht erst im März vorbereitet werden. Wer Kampagnen, Sortimente und Angebotsstrukturen erst während des Nachfragehöhepunkts aufbaut, startet gleichzeitig mit fast allen Wettbewerbern. Januar und Februar sind die entscheidenden Vorbereitungsmonate, bevor der Markt deutlich anzieht.

10. Marken- und Händlernachfrage ist groß, aber volatil

Der Balkonkraftwerkmarkt wird stark durch Händleraktionen, Markenbekanntheit, Produkttests und zeitlich begrenzte Angebote beeinflusst. Entsprechend stark schwanken einzelne Markenbegriffe.

Beispiele aus der Suchbegriffsanalyse:

• „Ikea Balkonkraftwerk“ erreicht 4.400 Suchanfragen, verliert aber 91 %.
• „Lidl Balkonkraftwerk“ kommt auf 3.600 Suchanfragen und fällt um 64 %.
• „Netto Balkonkraftwerk“ erreicht ebenfalls 3.600 Suchanfragen und verliert 34 %.
• „Green Solar Balkonkraftwerk“ fällt bei 1.900 Suchanfragen um 84 %.
• „Yuma Balkonkraftwerk“ erreicht 2.900 Suchanfragen und verliert 46 %.
• „Solarway Balkonkraftwerk“ wächst bei 1.900 Suchanfragen dagegen um 53 %.
• „Tepto Balkonkraftwerk“ erreicht 1.600 Suchanfragen und wächst um 23 %.

Die Marke allein ist damit kein stabiler Indikator für langfristige Nachfrage. Händleraktionen können kurzfristig große Ausschläge erzeugen. Für Werbetreibende entsteht daraus ein Markt, der häufiger kontrolliert und angepasst werden muss als eine weitgehend stabile regionale Dienstleistungskampagne.

Bei klassischen PV-Anlagen besitzen Markenbegriffe ebenfalls einen erheblichen wirtschaftlichen Wert. Suchanfragen nach Enpal, E.ON oder anderen großen Anbietern erreichen teilweise obere Gebotsspannen von mehr als 10,75 Euro. Hier suchen Nutzer häufig nach Preisen, Erfahrungen, Seriosität und Alternativen.

11. Spezifische Anlagenkonfigurationen bieten zusätzliches Potenzial

Neben den großen generischen Begriffen gibt es einen umfangreichen Longtail aus konkreten Leistungs- und Produktkonfigurationen. Diese Begriffe besitzen weniger Reichweite, lassen dafür aber wesentlich genauer erkennen, welches System der Nutzer sucht.

Besonders auffällig sind unter anderem:

• „Photovoltaik Komplettanlage 10 kWp mit Speicher“ mit 1.900 Suchanfragen und 140 % Wachstum.
• „PV Anlage 10 kWp mit Speicher“ mit 1.900 Suchanfragen und 85 % Wachstum.
• „10 kWp PV Anlage mit Speicher“ mit 1.600 Suchanfragen und 171 % Wachstum.
• „Photovoltaikanlage Einfamilienhaus“ mit 1.300 Suchanfragen und einem starken Anstieg gegenüber dem Vorjahr.
• „Balkonkraftwerk 1000 Watt“ mit 1.300 Suchanfragen und 85 % Wachstum.
• „Smart Meter Balkonkraftwerk“ mit 1.300 Suchanfragen und 81 % Wachstum.

Solche Begriffe sind meist näher an einer konkreten Produktentscheidung als allgemeine Suchen nach „Solar“ oder „Photovoltaik“. Sie können außerdem wesentlich passender einem konkreten Sortiment, einer Anlagenklasse oder einem Angebot zugeordnet werden.

Der Longtail ist im Solarmarkt besonders relevant: 366 der untersuchten Keywords erreichen jeweils mindestens 1.000 durchschnittliche monatliche Suchanfragen. Gleichzeitig liegt der Median des gesamten Sets bei lediglich 50 Suchanfragen. Es gibt also einige große Reichweitentreiber und sehr viele kleinere, hochspezifische Suchmuster.

12. PV-Anlagen und Balkonkraftwerke müssen getrennt gesteuert werden

Aus Marktsicht sollten die beiden Produktwelten nicht in einer gemeinsamen Kampagnenstruktur zusammengeführt werden.

Marktsegment 1: Vollständige PV-Anlagen

Hier stehen regionale Leadgenerierung und größere Investitionsentscheidungen im Mittelpunkt. Besonders wertvoll sind:

• Angebote und Angebotsvergleiche
• Anbieter- und Firmensuchen
• Lokale Suchanfragen
• PV-Anlagen mit Speicher
• Konkrete Anlagengrößen wie 10 kWp
• Finanzierung und Miete
• Kombinationen aus PV-Anlage und Wärmepumpe

Das Suchvolumen dieser Begriffe ist teilweise überschaubar. Die hohen Gebotsspannen zeigen jedoch, dass der Markt jedem qualifizierten Kontakt einen erheblichen Wert beimisst.

Marktsegment 2: Balkonkraftwerke

Hier dominieren Produkteigenschaften, Preisvergleiche und konkrete Kaufentscheidungen. Relevante Teilmärkte sind:

• Generische Balkonkraftwerke
• Balkonkraftwerke mit Speicher
• Leistungsklassen wie 800, 1.000 oder 2.000 Watt
• Tests und Testsieger
• Komplettsets und Halterungen
• Händler- und Markenbegriffe
• Wechselrichter, Module und weitere Komponenten

Informationsbegriffe wie Anmeldung, Genehmigung oder technische Vorschriften bilden ein zusätzliches Reichweitensegment. Sie sollten jedoch nicht mit der unmittelbaren Kaufnachfrage gleichgesetzt werden.

Priorisierung der Marktsegmente

Fazit

Der Markt für PV-Anlagen und Balkonkraftwerke ist weiterhin groß, entwickelt sich aber nicht einheitlich. Die allgemeine Nachfrage nach einfachen Balkonkraftwerken hat gegenüber dem vorherigen Boom deutlich nachgelassen. Gleichzeitig wachsen höherwertige Systeme mit Speicher und konkrete Anlagenkonfigurationen.

Für Anbieter vollständiger PV-Anlagen liegt das größte Potenzial nicht in den reichweitenstärksten Keywords. Besonders wertvoll sind lokale Suchen, Anbieterbegriffe und konkrete Angebotsanfragen. Gebotsspannen von mehr als 21,50 Euro zeigen, wie intensiv um diese Nutzer konkurriert wird.

Im Balkonkraftwerkmarkt entscheidet dagegen die Produktökonomie. Hohe Reichweite und niedrigere Klickpreise treffen auf kleinere Warenkörbe, starken Preisvergleich und eine volatile Händlerlandschaft. Besonders attraktiv entwickelt sich das Segment der Balkonkraftwerke mit Speicher.

Die Chance liegt deshalb nicht darin, möglichst viele Solar-Keywords einzukaufen. Entscheidend ist, die unterschiedlichen Teilmärkte sauber voneinander zu trennen und dort sichtbar zu sein, wo Suchintention, Produktwert und Geschäftsmodell tatsächlich zusammenpassen.