Die wichtigsten Versicherungsmärkte bei Google
Die folgende Tabelle zeigt zentrale generische Keywords aus dem Datensatz. Die Gebote stellen die von Google ausgewiesene Spanne für eine obere Anzeigenposition dar und sind keine Garantie für den später tatsächlich gezahlten Klickpreis.
| Versicherungssegment | Ø Suchanfragen pro Monat | Wettbewerb | Gebot obere Position |
|---|
| Zahnzusatzversicherung | 110.000 | Hoch | 3,87–10,76 € |
| Kfz-Versicherung | 110.000 | Hoch | 2,64–8,89 € |
| Kfz-Vergleich | 90.500 | Hoch | 1,95–4,84 € |
| Haftpflichtversicherung | 74.000 | Hoch | 3,99–12,24 € |
| Private Krankenversicherung | 60.500 | Hoch | 4,34–16,99 € |
| Hausratversicherung | 60.500 | Hoch | 4,08–13,73 € |
| Auslandskrankenversicherung | 60.500 | Hoch | 1,42–4,52 € |
| Berufsunfähigkeitsversicherung | 49.500 | Hoch | 3,78–10,71 € |
| Krankenversicherung allgemein | 49.500 | Mittel | 2,90–11,91 € |
| Gesetzliche Krankenversicherung | 33.100 | Niedrig | 1,58–9,27 € |
| Krankenkassenvergleich | 33.100 | Hoch | 0,91–3,77 € |
| Wohngebäudeversicherung | 27.100 | Hoch | 2,98–10,04 € |
| Hundekrankenversicherung | 27.100 | Hoch | 3,82–11,50 € |
| Privathaftpflichtversicherung | 9.900 | Hoch | 3,16–9,72 € |
Zahnzusatzversicherungen: großer und stabiler Markt
Die Zahnzusatzversicherung gehört mit rund 110.000 monatlichen Suchanfragen zu den größten generischen Versicherungsthemen.
Neben dem Hauptbegriff finden sich zahlreiche Suchanfragen mit konkreter Entscheidungsabsicht:
- Zahnzusatzversicherung Vergleich
- beste Zahnzusatzversicherung
- Zahnzusatzversicherung ohne Wartezeit
- Zahnzusatzversicherung Testsieger
- Zahnzusatzversicherung Kosten
Das Segment verbindet ein hohes Suchvolumen mit einer klaren Online-Abschlusslogik. Gleichzeitig ist der Wettbewerb hoch. Versicherer und Vermittler benötigen deshalb mehr als eine allgemeine Produktseite. Erfolgreiche Landingpages müssen konkrete Unterschiede, Leistungen, Wartezeiten, Erstattungsgrenzen und Beitragsbeispiele verständlich erklären.
Kfz-Versicherungen: großes Volumen, aber extremer Wettbewerb
Kfz-Versicherungen erreichen ebenfalls etwa 110.000 monatliche Suchanfragen. Das Keyword „Versicherung Kfz Vergleich“ kommt auf weitere 90.500 Suchanfragen.
Der Markt ist stark preis- und vergleichsorientiert. Große Vergleichsportale, Direktversicherer und bekannte Versicherungsmarken konkurrieren um dieselben Nutzer.
Für kleinere Versicherungsagenturen oder Makler ist eine bundesweite Kampagne auf allgemeine Kfz-Begriffe deshalb häufig schwierig. Interessanter können spezifischere Ansätze sein:
- Kfz-Versicherung für Fahranfänger
- Kfz-Versicherung für Zweitwagen
- Kfz-Versicherung für bestimmte Berufsgruppen
- Kfz-Versicherung für hochwertige Fahrzeuge
- persönliche Kfz-Versicherungsberatung in einer bestimmten Region
Die Positionierung muss einen nachvollziehbaren Mehrwert gegenüber einem reinen Online-Vergleich bieten.
Private Krankenversicherung: hoher Kundenwert und hohe Klickpreise
Die private Krankenversicherung erreicht rund 60.500 monatliche Suchanfragen. Die obere Gebotsspanne liegt beim Hauptbegriff zwischen 4,34 und 16,99 Euro.
Damit gehört die PKV zu den teuersten, aber potenziell auch wirtschaftlich attraktivsten Segmenten. Der hohe Vertragswert rechtfertigt höhere Akquisitionskosten, sofern aus den Leads tatsächlich qualifizierte Beratungsgespräche und Abschlüsse entstehen.
Besonders wichtig ist die Trennung nach Zielgruppen:
- Selbstständige
- Angestellte über der Versicherungspflichtgrenze
- Beamte und Beamtenanwärter
- Ärzte und andere Berufsgruppen
- Studenten
- Familien und Ehepartner
Eine allgemeine PKV-Landingpage kann die unterschiedlichen Bedürfnisse dieser Zielgruppen kaum angemessen abdecken.
Haftpflicht- und Hausratversicherungen: stabil, aber preissensibel
Die Haftpflichtversicherung erreicht etwa 74.000 monatliche Suchanfragen, die Hausratversicherung rund 60.500.
Beide Märkte weisen eine stabile, ganzjährige Nachfrage auf. Die Klickpreise sind jedoch beachtlich: Die obere Gebotsspanne liegt beim Hauptbegriff der Haftpflichtversicherung bei bis zu 12,24 Euro und bei der Hausratversicherung bei bis zu 13,73 Euro.
Da die einzelnen Verträge im Vergleich zu einer privaten Kranken- oder Berufsunfähigkeitsversicherung einen geringeren Wert haben können, ist die Wirtschaftlichkeit einzelner Produktkampagnen genau zu prüfen.
Mögliche Lösungsansätze sind:
- Bündelangebote aus Haftpflicht und Hausrat
- Cross-Selling an Bestandskunden
- Kampagnen für Haushalte, Familien oder bestimmte Lebenssituationen
- Kombination mehrerer Versicherungssparten in einem Beratungstermin
Berufsunfähigkeitsversicherung: beratungsintensiver Qualitätsmarkt
Die Berufsunfähigkeitsversicherung kommt auf etwa 49.500 monatliche Suchanfragen. Die obere Gebotsspanne liegt zwischen 3,78 und 10,71 Euro.
Die Nachfrage ist über das Jahr relativ stabil. Gleichzeitig ist das Produkt erklärungsbedürftig und stark von individuellen Faktoren abhängig. Dazu gehören Beruf, Alter, Einkommen, Gesundheitszustand und gewünschte Absicherung.
Damit eignet sich die BU besonders für Kampagnen, die nicht auf einen sofortigen Online-Abschluss, sondern auf ein qualifiziertes Beratungsgespräch optimiert werden.
Die Landingpage sollte bereits vor der Anfrage deutlich machen:
- Für welche Zielgruppen die Beratung geeignet ist
- Wie der Beratungsprozess abläuft
- Welche Informationen benötigt werden
- Wie mit Gesundheitsfragen umgegangen wird
- Welchen konkreten Mehrwert die unabhängige oder persönliche Beratung bietet
Auslandskrankenversicherung: saisonales Volumen bei moderaten Klickpreisen
Die Auslandskrankenversicherung erreicht rund 60.500 monatliche Suchanfragen. Mit einer oberen Gebotsspanne von 1,42 bis 4,52 Euro sind die Klickpreise im Vergleich zu vielen anderen Versicherungssparten moderat.
Die Nachfrage steigt insbesondere vor und während der Hauptreisezeit. Im Juli und August 2025 wurden jeweils rund 90.500 Suchanfragen verzeichnet. Im November fiel das Volumen dagegen auf etwa 40.500.
Das Segment eignet sich für saisonal skalierte Kampagnen. Der geringe einzelne Vertragswert bedeutet jedoch, dass reine Leadkampagnen nicht zwangsläufig wirtschaftlich sind. Attraktiver kann das Produkt als Einstieg in eine langfristige Kundenbeziehung oder als Cross-Selling-Angebot sein.
Tierkrankenversicherungen: wachsendes Spezialsegment
Die Hundekrankenversicherung kommt auf rund 27.100 monatliche Suchanfragen. Auch Begriffe wie „Tierkrankenversicherung Vergleich“, „beste Hundekrankenversicherung“ und „Katzenkrankenversicherung“ zeigen ein relevantes Interesse.
Die obere Gebotsspanne für „Hundekrankenversicherung“ liegt zwischen 3,82 und 11,50 Euro. Damit ist das Segment bereits deutlich umkämpft.
Die besten Chancen bestehen mit einer klaren Aufteilung nach Tierart, Tarifart und Leistungsumfang:
- Hundekrankenversicherung
- Hunde-OP-Versicherung
- Katzenkrankenversicherung
- Katzen-OP-Versicherung
- Pferdekrankenversicherung
- Versicherung ohne Wartezeit
- Versicherung für ältere Tiere
Saisonale Nachfrage
Kfz-Versicherungen
Das Suchvolumen für „Kfz Versicherungen“ steigt von rund 90.500 Anfragen im Juli und August auf 165.000 im Oktober und 301.000 im November.
Beim Keyword „Versicherung Kfz Vergleich“ ist der Ausschlag noch stärker:
- Juli 2025: 60.500
- Oktober 2025: 165.000
- November 2025: 368.000
- Juni 2026: 49.500
Kfz-Kampagnen sollten deshalb bereits im September vorbereitet und ab Oktober deutlich hochgefahren werden. Wer erst im November startet, verfügt weder über ausreichende Conversion-Daten noch über genügend Zeit zur Optimierung.
Krankenkassenvergleich
Das Keyword „Krankenkassenvergleich“ erreicht im Januar 2026 rund 90.500 Suchanfragen. Im Mai und Juni liegt das Volumen dagegen nur bei jeweils rund 14.800.
Die Jahreswechselphase ist damit besonders relevant für Kampagnen rund um:
- Krankenkassenwechsel
- Zusatzbeiträge
- Beitragsvergleich
- Leistungen der Krankenkassen
- Familienversicherung
Auslandskrankenversicherung
Die Nachfrage ist vor allem im Sommer hoch. Neben Juli und August entsteht ein weiterer Anstieg ab Mai. Budgets und Gebote sollten deshalb an die Reisezeiten angepasst werden.
Ganzjährig stabile Produkte
Relativ geringe saisonale Schwankungen zeigen:
- Berufsunfähigkeitsversicherung
- Privathaftpflichtversicherung
- Haftpflichtversicherung
- Hausratversicherung
- Zahnzusatzversicherung
Diese Sparten eignen sich für kontinuierliche Kampagnen, bei denen Google über einen längeren Zeitraum belastbare Conversion-Daten sammeln kann.
Fazit
Der Versicherungsmarkt gehört zu den größten und gleichzeitig anspruchsvollsten Märkten für Google Ads. Die Nachfrage ist in vielen Sparten enorm, doch hohe Klickpreise und starke Wettbewerber machen eine undifferenzierte Kampagnenstrategie teuer.
Die besten Ergebnisse entstehen nicht durch möglichst viele Klicks, sondern durch eine klare Spezialisierung. Jede Versicherungssparte benötigt eine eigene Kampagnenlogik, eine passende Landingpage und eine Bewertung der Leads anhand ihrer tatsächlichen wirtschaftlichen Qualität.
Besonders attraktiv sind Produkte mit hohem Vertragswert, langfristiger Kundenbindung oder ausgeprägtem Beratungsbedarf. Dazu gehören vor allem private Krankenversicherungen, Berufsunfähigkeitsversicherungen und bestimmte Zusatzversicherungen.
Produkte wie Kfz- oder Auslandskrankenversicherungen können ebenfalls große Volumina liefern, müssen aber konsequent nach Saison, Zielgruppe und Wirtschaftlichkeit gesteuert werden.
Für Makler und Agenturen liegt die größte Chance darin, einen eigenen, unabhängigen Leadkanal aufzubauen. Wer die gewonnenen Interessenten qualifiziert, Vertragsabschlüsse zurück an Google übermittelt und Kampagnen nach tatsächlichem Kundenwert optimiert, kann sich schrittweise von gekauften Portal-Leads lösen und einen eigenen Kundenbestand aufbauen.
